“2021年，我们的交易额超过了2.2亿元。”2022年新年伊始，记者来到北京找树网科技股份有限公司位于石榴中心的办公室，总经理王众与记者谈起了公司发展历程及未来规划。

　　“找树网”自2015年上线，从只有两个人的小网站，发展到拥有注册苗圃8000多家，年交易额突破2亿元，还建立了“养树网”“认养树”“识虫网”“时代新工”等多个网站平台。“6年时间，我们不断试错，不断创新，这一过程充满了太多的坎坷和挑战。”

　　“想法很简单。我和同学的老家都在河北定州，这里是著名的花木之乡，很多亲戚朋友都是干苗木这一行的。”王众说。

　　同年9月，“找树网”微信公众号亮相，简单易操作，很快被转发传播开来。“定州老家的人都说很好用。还真通过这个平台实现了不少交易，这给了我们非常大的信心。”王众说，随着平台知名度的不断提升，还吸引了100万元的天使投资。

　　“前景好，那就干呗。注册了公司，招聘了两个员工，开始拓展服务平台宽度，大量吸收苗圃入驻‘找树网’。”

　　2008年至2012年，苗木行业疯狂一时，新建、扩建苗圃遍地开花。那时候有几十亩树苗的苗农都开上了“豪车”。但随即，生产的快速扩张带来的产能过剩开始显现，苗木行业开始步入低谷。

　　“2015年前后的苗木产业充满了焦虑。大家都着急找销路，流通环节是整个产业最短的‘板’。我们的网站给大家提供了信息发布的平台，人气和行业知名度、美誉度快速提升。”王众说，“由于苗木是大宗交易，在线上很难形成交易闭环。我们也就没办法赚到什么钱。但‘找树网’在业内形成了巨大的影响力，买卖双方通过这个平台实现了效率的提升。”

　　2018年5月底，“找树网”实现了A轮融资，9家园林企业和一位个人投资者共同注资422万元。

　　钱来了，要把业务做起来。“我辞掉了体制内的工作，租用了办公室，招聘了十几名员工。大张旗鼓做事情的同时运营成本也上来了。”王众说，2018年，“找树网”第三方支付突破3000万元，“但到2019年3月份，公司账上就剩40万元了。如果还找不到好的变现渠道，再有两个月，公司就要关门！”

　　“还好，我们及时开展了‘苗木集采’业务，为园林绿化公司提供苗木采购相关服务。从几十万元的单子做起，一家一家公司地谈，这个服务确实切合了很多园林公司的需求，发展非常顺利。”

　　2019年底，王众一算账，“交易额达到9000万元，这才只用了9个月的时间。”

　　2020年，“找树网”的交易额达到2亿元，2021年交易额为2.2亿元。王众告诉记者，新冠疫情让互联网技术力量得到了更多的施展空间。苗木集采降低了园林公司的采购成本，自然受到欢迎。

　　接受苗木集采服务的公司数量不断扩大，现在已有几十家公司通过“找树网”进行苗木采购。“有的园林公司直接取消了采购部，十几个人的一个部门，每年光人员这块就节省了大笔开支。”

　　“找树网”起步之初，就是想搭建一个专业的苗木网站，让园林企业更快、更好地找到树。6年来，汇聚了8000家苗圃，50000多条数据，8亿多株苗木，日活跃用户3000人次，逐渐成长为一个园林绿化行业“很好用”的平台。

　　“找树网”是眼下赚钱的板块，“但我并不看重苗木交易这个方向，未来，公司要真正成为园林绿化行业的数据服务商。”

　　王众表示，再过5年到10年，首都六环内再无大型园林工程，这一判断已经成为园林绿化企业的普遍共识。园林养护作业还停留在传统的劳动密集阶段，养护人员老龄化已成为园林企业发展瓶颈。城市园林养护标准化、精细化已经提到议事日程。如何根据养护标准，科学合理的部署人、材、机投入，成为园林绿化企业提质增效的关键。

　　2017年，“养树网”上线。目前已与北京市园林绿化局等单位合作，长安街以及朝阳、海淀、丰台的公共绿地开始使用“养树网”。充分采用SAAS（软件即服务）方式，为园林企业提供了从建立养护项目、布署养护计划到检查养护质量、分析养护数据一整套互联网解决方案。

　　2018年，“认养树”上线。找树网公司与北京绿化基金会达成战略合作，以捐助平台研发和10年平台运维的方式，自主研发了以互联网认养绿地树木为专项的“认养树”平台。先后在皇城根遗址公园、望和公园、龙潭西湖公园、世界花卉大观园、八达岭林场等公园或绿地开展线上认养活动，得到社会各界群众的认可，特别受到了市教工委系统的重视，成为中小学生植树、爱树、护树的新模式。

　　2019年，“识虫网”上线年，为园林行业开发了“防疫小程序”；2021年，“时代新工”上线，为园林系统人员管理提供智力支持……

　　“2021年，我们已有几十万元的园林行业数据服务收入。这块营收如果能够达到1000万元，那我们就真正成为‘园林行业数据服务商’。”

　　在自主研发“找树网”、“养树网”和认养树等平台过程中，王众深刻体会到：只有紧密跟踪政府政策才能少走弯路，只有作出好的产品，才能得到企业的尊重和认可，才能与企业同步前进。

　　2018年江苏澳洋生态园林股份有限公司环球主题公园项目苗木采购全域管理系统开发项目、2018年北京市园林绿化局信息中心园林绿化养护精细化管理平台开发维护项目、2019年北京市海淀绿化队园林绿化管理系统开发维护项目、2020年北京市海淀绿化队疫情防控系统开发维护项目

　　2020年年北京花乡花木集团有限公司养树网园林绿化管理系统服务开发维护项目

　　《中国花卉报》社副社长，致力于传播园林、苗木、景观设计和私家庭院四大领域资讯。